Il contesto
Bionocciola è un'azienda con oltre cinquant'anni di storia nel settore della produzione e commercializzazione della nocciola intera biologica e dei suoi semilavorati. Un'attività radicata nel territorio, costruita su competenze tecniche solide e su una filiera controllata, che nel tempo ha saputo consolidare rapporti commerciali con buyer nazionali e internazionali.
Nonostante la solidità del brand, il sito web esistente non rispecchiava più né il posizionamento dell'azienda né le aspettative di un pubblico B2B sempre più abituato a valutare un fornitore anche — e soprattutto — dalla qualità della sua presenza digitale.
La sfida
La richiesta di Bionocciola era chiara: un sito che comunicasse autorevolezza e trasparenza, capace di presentare il catalogo prodotti in modo strutturato, con schede tecniche dettagliate e quotazioni aggiornate, e che fosse allo stesso tempo accessibile da qualsiasi dispositivo.
Le criticità principali del vecchio sito erano tre:
- Grafica datata, non coerente con il posizionamento premium del prodotto biologico.
- Assenza di un catalogo navigabile con schede tecniche scaricabili e informazioni commerciali.
- Nessuna ottimizzazione per dispositivi mobili, con conseguente penalizzazione sui motori di ricerca.
Il progetto richiedeva quindi un intervento a tutto tondo: non un semplice restyling grafico, ma una riprogettazione dell'architettura informativa e dei contenuti, con un occhio costante alla SEO e all'esperienza utente.
La soluzione
Infosoft ha avviato il progetto con una fase di discovery approfondita: analisi del target (importatori, distributori, industria dolciaria), benchmark di settore e definizione della mappa dei contenuti. Da questa fase è emersa la struttura portante del nuovo sito, articolata in sezioni dedicate alla storia aziendale, ai processi di lavorazione, al catalogo e ai contatti commerciali.
Il catalogo prodotti è stato progettato come un vero strumento di lavoro B2B: ogni scheda include specifiche tecniche, certificazioni biologiche e quotazioni consultabili previa registrazione, riducendo il carico sul team commerciale interno.
Sul fronte tecnico, il sito è stato sviluppato con un layout responsive a griglia fluida, ottimizzato per qualsiasi risoluzione — da smartphone a monitor desktop — senza compromessi su leggibilità e navigabilità. L'architettura SEO è stata costruita fin dalla fase di wireframe: URL semantici, markup strutturato, meta tag ottimizzati per le query di settore legate alla nocciola biologica sfusa e ai semilavorati.
È stato inoltre integrato un modulo di iscrizione alla newsletter per la comunicazione periodica su quotazioni di mercato e aggiornamenti di prodotto, strumento di fidelizzazione particolarmente rilevante in un settore dove i prezzi delle materie prime sono volatili.
Il risultato
A distanza di sei mesi dal lancio, il nuovo sito di Bionocciola ha prodotto risultati misurabili su tutti i fronti prioritari. Il traffico organico è cresciuto in modo costante grazie all'ottimizzazione SEO, con un incremento significativo delle sessioni provenienti da ricerche legate a nocciola biologica sfusa, semilavorati nocciola e query correlate.
La sezione catalogo si è rivelata il punto di accesso più efficace per i nuovi contatti commerciali: il numero di richieste di preventivo ricevute tramite form è aumentato in modo apprezzabile rispetto al periodo precedente, confermando che un catalogo ben strutturato riduce la distanza tra interesse e contatto.
Il progetto ha dimostrato come anche in un settore tradizionale come l'agroalimentare biologico, un investimento mirato sulla presenza digitale generi ritorni concreti e misurabili nel breve-medio periodo.
