Il contesto
PM & B SRL è un concessionario autorizzato John Deere con sede in Italia centrale, attivo nella vendita di macchine agricole nuove e usate, ricambi e assistenza tecnica. L'azienda gestisce un catalogo articolato su più marchi, numerose serie di prodotto e un parco usato in continua rotazione: decine di macchine che entrano ed escono dallo stock ogni settimana.
Prima dell'intervento di Infosoft, la presenza digitale di PM & B si basava su un sito statico aggiornato manualmente, spesso non allineato con lo stock reale. Le inserzioni su portali di settore come Agriaffaires venivano compilate a mano, con un dispendio di tempo significativo e un alto rischio di errori o duplicati.
La sfida
Il settore delle macchine agricole ha dinamiche di vendita rapide: un trattore usato può trovare acquirente in pochi giorni, ma solo se è visibile sui canali giusti nel momento giusto. La sfida principale era duplice:
- Gestione interna: creare un sistema che permettesse allo staff di PM & B di aggiornare marchi, serie, schede tecniche e disponibilità senza dipendere da interventi esterni.
- Distribuzione automatica: sincronizzare lo stock del sito con Agriaffaires, il marketplace europeo di riferimento per le macchine agricole, eliminando la doppia immissione dei dati.
A questo si aggiungeva la necessità di differenziare chiaramente il catalogo nuovo — con configurazioni, optional e listini ufficiali John Deere — dal parco usato, con ore di lavoro, stato di usura e prezzo trattabile.
La soluzione
Infosoft ha progettato e sviluppato un sito web completamente personalizzato, costruito attorno alle reali esigenze operative del concessionario.
CMS su misura per il settore
Il pannello di amministrazione consente di gestire una struttura gerarchica a tre livelli: marchio → serie → modello. Ogni scheda prodotto supporta campi specifici per macchine agricole (potenza, cilindrata, ore motore, anno di immatricolazione, optional) e permette di caricare gallerie fotografiche ottimizzate per il web.
Sezione nuovo e usato distinte
Le due aree del catalogo seguono logiche editoriali differenti: il nuovo valorizza la configurabilità e il brand John Deere; l'usato mette in primo piano trasparenza e dettaglio tecnico, con badge di stato e indicazione delle ore di utilizzo.
Export automatico verso Agriaffaires
Il cuore tecnico del progetto è il modulo di export automatico: ogni macchina pubblicata sul sito viene sincronizzata con il feed XML richiesto da Agriaffaires. L'aggiornamento avviene in modo programmato, così ogni modifica allo stock — nuova entrata, vendita conclusa, variazione di prezzo — si riflette sul portale esterno senza intervento manuale.
SEO e performance
Le schede prodotto sono strutturate con markup semantico e dati strutturati per i motori di ricerca. Il sito è ottimizzato per la navigazione da dispositivi mobili, con tempi di caricamento contenuti anche su connessioni rurali.
Il risultato
A tre mesi dal lancio, PM & B dispone di uno strumento di vendita digitale allineato con i processi interni. Lo staff gestisce autonomamente l'intero catalogo; le inserzioni su Agriaffaires sono sempre aggiornate e coerenti con il sito. Il tempo dedicato all'aggiornamento manuale delle inserzioni esterne si è quasi azzerato, liberando risorse per l'attività commerciale diretta.
